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湛师基础教育学院物流协会

培养专业素质,提高实践能力,增强团队意识。

 
 
 

日志

 
 

湛师基础教育学院市场营销大赛策划书  

2011-03-26 14:14:51|  分类: 知识共享 |  标签: |举报 |字号 订阅

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湛师基础教育学院市场营销大赛策划书

  一. 大赛背景  

    目前,大学生课外活动开展得日益频繁,形式趋于丰富化多样化,但多偏重于对理论知识的考核。然而,社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高,对于大学生学以致用的要求越来越高。基于这样的一种想法和认知,开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要,在商业经济高度发达的今天,营销越来越成为企业生存与发展的关键,社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才,营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争,作为新世纪的大学生,有必要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业,帮助大学生整合社会资源,为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台,湛江师范学院基础学院物流协会特此举办此次实战营销大赛。

    湛江师范学院基础教育学院物流协会始终坚持走实践性教学之路,注重学生实践动手能力,提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动,能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动,旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台,从而提高学生的综合能力,为以后正式投入营销工作奠定了一定的基础。

二. 大赛目的 

    本次大赛将打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象,将活动置于真实的社会环境中,带领学生走出校园,走出书本,走进现实,走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力,强调学有所得,学以致用。开辟“第二课堂”,为企业发掘人才,为社会培养人才,为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础,以实际销售为手段,从基础工作做起,强调社会经验的积累,增强学生之间的团队合作能力,提高学生的动手操作能力,锻炼学生的交际能力与口语表达能力,最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

  三. 可行性分析

    在校大学生理论研究能力强、富于创造性,但是常常容易局限于书本,局限于理论。事实上,社会才是大学生最大的学习舞台,学习如何更好地融入社会生活,学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境,他们也渴望走出校园,渴望开拓视野。通过实践性质的比赛,同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践,并通过实践来验证理论,在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展,发现理论同实际运用的出入,有针对性的进行补缺补漏,完善理论知识,提高自身的综合素质,为将来就业打好坚实的基础。

同时,市场营销活动能够激发大学生的潜能,使更多的人冲破自身的障碍,挑战新的困难,提高综合素质。另外,团队精神是当今社会及其重要的部分,此次活动采取团队参赛方式,正是为了让选手们在团队中互相学习,互相进步。

  四、大赛组织机制

  (一)主办单位:湛江师范学院基础教育学院社联联合会

  (二)承办单位:湛江师范学院基础教育学院物流协会

  (三)协作单位:湛师基础教育学院数学系社联联合会

                  湛江城大培训中心

  (四)赞助商:****

五、大赛章程

   (一)大赛宗旨:各尽其能、增强团队合作,提高能力,培养人才。

   (二)大赛目标:成功举办一个让同学们满意和能有所收获的大赛。

   (三)大赛的基本思路:前期准备,宣传,后期执行。

六、宣传策略

    1、宣传单宣传:协会将组织协会干部到学院各班派发宣传单,进行宣传工作。

 2、海报宣传:协会将在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。

 3、横幅宣传:协会将在校道悬挂相应的横幅。

4、网络宣传:协会将把比赛消息公布于湛江师范学院基础教育学院校园网和物流协会网站或博客,并附件比赛报名表供下载,及时报道各阶段赛况,图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

5、协会将向学院广播台、学院记者站、数学系记者站提供资料,进行本次大赛宣传报道。

   七、大赛流程

 (一)、报名

     1、报名阶段

    报名时间:2011年3月20日至2011年3月26日

    报名地点:数学系二楼学生办公室

    参赛对象:湛师基础教育学院学院非毕业班的学生    

    参赛方式:各选手以团队形式进行报名,每个团队2-4

              人,设队长一名,可跨班级、跨系组队

  2、赛前宣讲会及培训会

         时间:2011年3月27日至2011年3月30日

       地点:学院学术报告厅或数学楼3101多媒体教室

       参与对象:所有参赛选手

宣讲会内容:由湛师基础教育学院市场营销大赛组委会及各参赛队选手出席,大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

培训会内容:由湛江城大培训中心老师、物流协会指导老师、赞助商代表到会培训市场营销学基本知识、产品相关知识。

 (二)、初赛

 比赛主题:群雄角逐

 初赛时间:2011年3月31日至2011年4月

4日 比赛地点:湛师基础教育学院

 初赛流程:

(1)初赛准备阶段(2011年3月31日至2011年4月3日):

根据大赛要求提交各团队的营销策划,包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等(作品以PPT的形式上交),作为初赛作品参与比赛。(初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错,组委会将与团队进行电话联系确认)初赛交稿邮箱:zswuliuxiehui09@126.com

(2)初赛评审阶段(2011年4月4日)

    组委会于提交截止日期后一日组织专业老师进行评审,评审委员会成员5人,对第一轮筛选的作品进行认证评审,从策划的内容是否完善充实,想法是否切实可行,团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面,秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估,以分数形式进行结果呈现,评选出10支优秀团队晋级复赛。

(3)初赛结果公布(2011年4月7日)

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队,并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传,增加活动的影响力,提高活动关注度,并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。(强调诚信原则,不允许提前销售)

(三)、复赛(实战营销比赛)

比赛时间:2011年4月8日至2011年4月13日

比赛地点:湛师基础教育学院

复赛流程:

2011年4月8日至2011年4月12日,各团队在校内进行销售。销售形势分为两种:①指定产品销售(由赞助商决定产品,但要适合学生销售),②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好,比赛时提供相关证件,以便参赛队伍进行销售)。

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录,包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2011年4月12日晚上10点前将销售记录和财务情况以word文档发至大赛组委会指定邮箱。(各团队需如实记录,一旦发现弄虚作假,立即取消参赛资格)

2011年4月13日,由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况,以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数,选取前7名晋级决赛。

复赛规则:

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品;

2、不限制销售时间、地点与方式,只要在规定日期内提交详细的销售情况即可;

3、诚信参赛,不允许动用参赛队员自己拥有的资金,不允许做假账;

4、参赛队伍中,有专人负责财务,记录下每笔资金的来龙去脉;此外,专人负责拍照,为决赛答辩做好材料准备;

5、2011年4月13日,所以销售额和剩余产品全部交回组委会。

(四)、决赛

   比赛主题:巅峰对决

   比赛时间:2011年4月14日至2010年4月24日

   决赛流程:

1、团队展示准备阶段(2011年4月14日至2011年4月21日)

     各决赛团队根据实战销售情况制作总结电子材料(如word、PPT、照片、录像等),包括介绍销售情况,销售业绩,分享心得体会等,同时准备向大家展示团队精神风貌,并于2011年4月21日将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。

2、团队展示

  比赛时间:2011年4月23日晚或2010年4月24日晚

  比赛地点:绿园二楼或阶梯大教室

  比赛流程:(方案一)

    A、入围的团队以抽签的顺序依次上台,联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示,评委为各团队打分;

    B、评委根据团队展示内容进行现场答辩,各参赛队伍做出应答,时间为3分钟;

    C、观众对参赛队伍进行现场提问,时间为3分钟;

    D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

  比赛流程:(方案二)

    A、各参赛队伍在第一环节介绍自己队伍的成员和口号、优势、特点……。(时间控制在三分钟之内。)

    B、为某公司的产品定位,以节目的形势展现出来,节目要创新、宣传要到位。围绕产品进行设计,内容健康向上,语言活泼新颖、有创意,能体现出产品的特色,符合时代的号角,能吸引商家。(时间控制在5-7分钟。)

    C、互动环节或是有奖问答。(时间5分钟)

评分标准:

   1.)创意好,整体效果佳

   2.)能突出产品的特性,能吸引观众和商家、打动人心、幽默风趣

   3.)介绍环节有特色、新颖,展现形式与众不同,独挡一方,节目有趣新颖。

   4.)能体现团队经常,深刻表达产品的特性和优越性。具体评分

3、决赛结果:

 将各环节分数汇总,根据25%初赛分数+40%复赛分数+35%

决赛分数得出总决赛分数。

   八、奖项设置

团队冠军1队:奖品+团队证书

团队亚军1队:奖品+团队证书

团队季军1队:奖品+团队证书

优秀团队4队:奖品+团队证书

                                                                                                                       

                                                                                                            湛江师范学院基础教育学院

                                                            2011年3月11日

    


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